Co dát na veletržní stánek, aby si to lidi vzali

Proč letáky nefungují

Leták je jednosměrná zpráva. Návštěvník si ho vezme ze zdvořilosti, protože ho podáváte, a vyhodí ho, jakmile má plné ruce. Nemá důvod si ho nechat, protože všechno, co je na něm, najde na webu.

Předmět, který funguje, má jednu ze dvou vlastností: buď se používá, nebo se ukazuje. Propiska se používá, ale nikdo si u ní nevybaví, odkud je. Tetovačka se ukazuje, a to i po akci.

Co na stánku funguje

• •Něco, co se dá vyzkoušet na místě. Návštěvník u vás stráví minutu navíc a vy máte důvod začít mluvit.
• •Něco, co se vejde do kapsy. Velké věci lidé odkládají do tašky a z tašky pak do koše.
• •Něco, co si člověk vezme domů dětem. To je ta nejspolehlivější cesta, jak se předmět dostane z veletrhu ven.
• •Něco, co vypadá jako dárek, ne jako reklama. Přebal na míru dělá překvapivě velký rozdíl.

Srovnání nejčastějších předmětů na stánek

Co se na českých veletrzích rozdává nejčastěji, co to stojí za kus a jakou má to slabinu. Vyrábíme jen poslední položku, u ostatních nemáme důvod nic přikrášlovat.

• •Propisky, 8 až 25 Kč: vezme si je každý, nikdo si nevzpomene od koho. Nejnižší poměr zapamatování k ceně.
• •Bloky a zápisníky, 40 až 120 Kč: užitečné, ale těžké. Na veletrhu, kde lidé chodí celý den, to hraje proti vám.
• •Plátěné tašky, 50 až 150 Kč: praktické a dobře viditelné, jenže na velkém veletrhu jich návštěvník nasbírá pět a použije jednu.
• •Sladkosti, 5 až 20 Kč: zastaví člověka u stánku, ale za hodinu po nich není stopa a značku si nespojí.
• •Powerbanky a USB, 150 až 500 Kč: zapamatovatelné, ale drahé, takže je nerozdáte, jen odměníte pár vybraných kontaktů.
• •Dočasné tetovačky, 9 až 33 Kč: levné, lehké, nalepí se přímo na stánku a chodí po veletrhu na lidech. Nehodí se na formální oborové akce.

Jak spočítat náklad na jeden kontakt

Tohle je číslo, kterým se dá rozhodnutí obhájit před vedením. Vezměte cenu za kus a vydělte ji podílem lidí, kteří si předmět vezmou a zároveň si vás zapamatují.

U propisky je převzetí vysoké, ale zapamatování skoro nulové, takže reálný náklad na zapamatovaný kontakt vychází v řádu stokorun. U tetovačky, kterou si člověk nalepí přímo u stánku a odejde s ní na ruce, je zapamatování výrazně vyšší, protože s předmětem strávil minutu vaší pozornosti a ptají se ho na něj ostatní.

Praktické pravidlo: předmět, který se použije na místě, má řádově lepší poměr než předmět, který si návštěvník odnese do tašky.

Proč tetovačky

Dočasná tetovačka splňuje všechno výše. Nalepí se za deset vteřin přímo u stánku, vydrží tři až sedm dní a po celou tu dobu se pohybuje po veletrhu i po kanceláři s vaším logem na předloktí.

A funguje i doma. Rodič donese arch dítěti, dítě si ho nalepí a vy máte značku na místě, kam se reklama běžně nedostane.

Kolik kusů objednat

Řiďte se počtem návštěvníků, ne počtem kontaktů. Na běžném oborovém veletrhu projde kolem stánku několikanásobně víc lidí, než kolik jich s vámi bude mluvit.

• •Malý stánek na oborové akci: 300 až 500 kusů
• •Střední stánek na velkém veletrhu: 1 000 až 2 000 kusů
• •Veletrh pro veřejnost s dětmi: počítejte spíš dva archy na rodinu

Od tisíce kusů výš klesá cena za kus výrazně, takže rozdíl mezi 700 a 1 000 kusy je v celkové ceně menší, než byste čekali.

Jaký formát

Na stánek doporučujeme A6 nebo A7. Malý arch se dá podat jednou rukou, vejde se do kapsy u saka a nezmačká se v tašce mezi letáky. A4 u stánku spíš překáží.

Osvědčený poměr: A6 nebo A7 pro běžné návštěvníky a pár kusů A5 v přebalu schovaných pod pultem pro důležité schůzky.

Na co nezapomenout

• •Objednávejte s předstihem, výroba trvá 5 až 20 pracovních dní podle rozsahu
• •Nechte si vytisknout návod na rubovou stranu přebalu, ušetří to vysvětlování u stánku
• •Vezměte s sebou vlhčené ubrousky, aplikace je pak rychlejší
• •Připravte si jednu ukázku nalepenou na sobě, prodává to samo

Řekněte nám, jaký veletrh chystáte a kolik čekáte návštěvníků. Doporučíme formát i náklad a pošleme kalkulaci do 24 hodin.